归因理论:理性认识成败的原因

2017年11月22日 08:00
作者:王力纬
来源: 期货日报
编辑:东方财富网

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  妮妮的“怪毛病”

  笔者自大学起,在心理机构做了数年的志愿者,工作后参加了某市名为“心声热线”的心理障碍干预组织,接触了一些被家长因“心理问题”送来咨询的孩子。让人哭笑不得的是,笔者常常会发现其实有些孩子本身是没有任何异常的,问题往往出在家长自己身上,体现在行动上,就成了一些不科学的家庭教养方式。如今很多家长已经不像祖辈一样信奉“棍棒下面出孝子”的严厉教养方式,的确,过于苛求和严厉的亲子关系会对孩子造成不良的情绪体验,而个人的早期痛苦经验会塑造不健康乃至残缺的人格特质。“好孩子是夸出来的”有一定的道理,但进行表扬也要注意方式,否则只会适得其反。

  笔者曾遇到过一位叫妮妮的女孩,她的妈妈说妮妮虽然很省心,但是有一点不自信和畏缩,家长并没有在意。后来妮妮染上了一个奇怪的毛病,遇到大型的考试就会肚子痛,接连缺席了钢琴考级和期末考试,而去医院检查并没有发现任何器质性的病变。

  经过一段时间的观察和交流,笔者渐渐发现问题所在:妮妮的家人对孩子的教养以鼓励为主,总是把“你真棒”“真聪明”挂在嘴上。妮妮将这些表扬信息加以内化,成为一种“聪明”的自我认知,但是她不可能每一次考试都发挥得最好,为了一直维持自己在别人心目中“聪明”的形象,就对考试和竞争类的活动产生了恐惧,这种心理压力直接导致了保护机制(生病—不考试—父母不失望)的启动,由此带来身体上的不适。这种不适并不是孩子装出来的,而是会给孩子带来真实的身体的痛苦,属于心理学上一种“身心疾病”。

  归因理论

  心理学家韦纳经过长期研究,提出了成败归因理论,该理论分为二维、三维归因,限于篇幅,本文仅讨论二维归因,具体见下表:

  表为二维归因影响因素

  韦纳的理论最引人注目的是归因结果对于个体以后成就行为的影响,把成功失败归于内部/外部/稳定/不稳定的原因会引起个体不同的情感和认知反应(自豪或羞耻)。把成功归于内部稳定原因(能力),会使个体产生自豪感,觉得自己的聪明导致了成功,而把自己的失败归于能力,则会感到羞耻。

  归因理论是近年来国内心理学家最感兴趣的理论之一,因为它具有极强的现实意义。学会正确积极的归因是人们必须经历的心理教育内容,学会归因的过程是一个提高自我认识的过程。如果家长只是模糊地夸奖孩子很棒,或者“真聪明”,缺乏具体的内容,很容易让孩子将成功归于自己的能力,出于维持和保护自我价值需要,就会为了避免失败而产生逃避情绪,缺乏自信。更严重的情况是,长此以往,多次回避竞争场合,无法获得自我确认,将会产生更为消极的人生态度,将失败归为能力不足,而逐渐将成功归于运气或者任务简单。研究表明,把成功归于努力的人,比把成功归于能力的人,在以后的工作中坚持的时间更长;把失败归于能力的人,比把失败归于努力的人,在未来的工作中花的时间更少。

  对交易的影响

  成年之后,激励人们行为的动机更多是自发的,而非外界赋予。很多时候,人们行为的偏颇来自“心理罪”。换言之,并非人们的资质水平限制无法获得成功,而是不科学归因导致的认知失调让人们退缩犹豫,抑或盲目自大,进一步影响了实践过程中的努力投入,导致恶性循环。

  交易过程中,胜败乃兵家常事,在做总结的时候,人们往往只关注技术层面的经验吸取,而对于成败的原因却没有理性认识。资本市场中但凡出现较大的行情变动,“阴谋论”常常会盛行,2015年的“股灾”如此,黑色系涨跌中也不乏“阴谋论”身影。很多时候,人们不愿意承认自己的失败是没有扎实研究、认真布局、严格遵守纪律导致的,而会将其归结为外界幻想中的敌人,或者仅仅是自己“运气”不好。一旦亏损,第一步想到的不是去反思自身行为,而是赶紧上网查一查是否“有刁民想害朕”,甚至是去寺庙烧香祈福运气反转。而在盈利之后,往往沾沾自喜,笃定自己的投资天分,所以一旦牛市来临,就会发现市场上人人感觉良好,甚至自居为“中国巴菲特”。

  如果投资者将成功归结于“能力”,会不自觉地减少努力,而在金融市场这个步步为营的“战场”,当风险来临,投资者意识到自己的能力并非想象中那么高超,便会开始自我怀疑,自乱阵脚,抗压能力较低。要知道,一个人的努力程度是几乎可以完全自控的,提升空间也很大,而能力却相对较为稳定。有天赋固然很好,但是依仗于此,难免会“伤仲永”。另一个残酷的现实是,“绝大多数人努力程度之低,根本轮不上拼天赋”,这句话在投资市场上也是适用的。笔者接触过市场上的一些顶尖交易员,无一例外,他们比普通人更加努力,几乎是工作狂,这种情况下,如果普通投资者不付出更多的努力,又如何能追赶顶尖交易员轻松可以达到的高度。譬如,一位全国期货实盘交易大赛的获奖选手曾在某次交流会上问:有没有人知道期货公司三个以上可以报单的电话,全场无人应声。他笑着问大家,那如果做交易的时候出现突发情况,比如计算机故障而期货公司400电话占线怎么办,如何补救?依然无人应声。其实,每一次的成功和失败背后,都有着深刻的自我原因,将注意力集中到可以控制提升的范围上,从而提升自己的心理素质,拥有柔韧稳固的自我认知,不断自我进步,才能最终达到成功与超越,这是洞悉归因理论的现实价值。

  (作者单位:华安期货)

(责任编辑:DF306)

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